Strategia - BPX

Strategia rozwoju Grupy Kapitałowej BPX oparta jest na trzech głównych filarach tj.:

  1. Farming
  2. Hunting
  3. Nowe produkty

Filar SYSTEM KLASY ERP SAP
Farming
  • BPX jest wiodącym dostawcą systemu ERP SAP w Polsce z silną ekspozycją na projekty międzynarodowe dla dużych grup kapitałowych,
  • Produkt ten dedykowany jest głównie do dużej wielkości firm i stanowi core przychodów firmy,
  • W tym produkcie, Grupa posiada stabilną i zdywersyfikowaną bazę klientów, z którymi współpracuje od wielu lat,
  • W zakresie wdrożeń systemu ERP SAP skupiamy się na najwyższej jakości. W odróżnieniu od naszej konkurencji wolimy odejść od projektu niż nie dostarczyć oczekiwanych przez kierownictwo rezultatów, a jednocześnie niechętnie bierzemy projekty, do których nie jesteśmy przekonani, że mają sens i tym samym odradzamy klientom rozwiązania nieefektywne,
  • Celem budowania długoterminowej współpracy z klientami nie chcemy plasować się w segmencie globalnych dostawców, którzy oferują „konsultanta no name” . U nas każdy zasób ma określony i dopasowany zestaw kompetencji i umiejętności, a wielostopniowy proces selekcji umożliwia wybór wyjątkowych konsultantów, a procesy onboardingu i knowledge sharing pozwalają na utrzymanie wiedzy na wysokim poziomie,
  • Nasza oferta charakteryzuje się tym, że do każdego klienta podchodzimy indywidualnie. Mimo iż system jest globalny i dopasowany do realiów każdej branży to z doświadczenia wiemy, że unikalna wiedza z danego sektora i dedykowanie konsultantów, którzy znają się na procesach w branży, umożliwia osiągnięcie sukcesu,
  • Wysoka jakość naszych usług pozwala nam ciągle poszerzać grono zadowolonych klientów i kończyć tzw. ‘go live’ sukcesem. W obszarach już wielokrotnie powtarzanych, śmiało możemy się nazwać liderem rynku. To pozwala nam również zauważać braki w sektorze IT, które zamierzamy rozwijać np. integracja z zewnętrznymi systemami, automatyzacja, integracja z narzędziami data mining, upgrade’y systemów.
Hunting
  • W zakresie rozwoju sprzedaży systemu ERP SAP, Grupa BPX ma plany zarówno krajowe jak i międzynarodowe,
  • W Polsce stawiamy duży nacisk na marketing oraz promocje usług Grupy. Polskie podmioty zaczynają dojrzewać i zauważać różnice w jakości świadczonych usług przez nas i tym samym coraz odważniej podchodzą do naszych usług szytych na miarę vs. usług konkurencji równych dla każdego,
  • Planujemy silny rozwój w USA poprzez spółkę zależną BPX USA, a także w krajach Ameryki Południowej oraz w Azji. Począwszy od 2020 roku aktywnie nawiązujemy kontakty biznesowe z dostawcami usług w krajach Ameryki Południowej oraz dalekiej Azji (m.in. Indie, Korea, Chiny).
Nowe produkty i usługi
  • Spowolnienie gospodarki spowodowane pandemią wymogło na wielu naszych klientach przesunięcie projektów i lekkie zatrzymanie planowanych inwestycji. Dzięki temu mamy wysoko wykwalifikowane zasoby, które mogą zaangażować swój czas w rozwój. Nie chcemy biernie czekać, na to co przyniesie jutro. W BPX posiadając umiejętności i czas staramy się spożytkować je w jak najlepszy sposób,
  • Główny nacisk w drugim kwartale 2020 roku położyliśmy na rozwój produktów z obszaru szeroko rozumianego Trade and Promotion Management. Integracja między różnymi systemami jest kluczowym elementem sukcesu w obecnych czasach. Informacje otrzymywane w czasie rzeczywistym pozwalają na szybkie podejmowanie decyzji. To przyświeca naszym planom w tym obszarze,
  • Każda z firm posiadająca systemy klasy ERP firmy SAP prędzej, czy później będzie musiała zmierzyć się z tzw. Upgrade’m, czyli podniesieniem systemu do wyższej wersji. Nasze doświadczenia w tym obszarze sięgają wiele lat wstecz. Nie boimy się twierdzić, że na świecie jest niewiele firm które dokonały tak wiele w obszarze upgrade’ów starszych wersji. Jesteśmy już teraz gotowi pomóc naszym klientom w tym bardzo ciężkim przedsięwzięciu – przeniesieniu systemu do nowszej wersji,
  • RPA jest kolejnym z kierunków rozwojowych naszej organizacji. W tym roku dedykowaliśmy osobny zespół do rozwoju narzędzi opartych o robotykę, automatykę oraz integracje.
Filar System klasy ERP INFOR
Farming
  • BPX jest największym dostawcą systemu ERP Infor CloudSuite Industrial (SyteLine) w Polsce. Produkt ten dedykowany jest głównie do średniej wielkości firm i stanowi uzupełnienie oferty do systemu ERP SAP,
  • Grupa posiada, głównie w Polsce, stabilną i zdywersyfikowaną bazę średniej wielkości klientów systemu Infor,
  • Współpraca z nimi ma charakter długoterminowy, co wynika z wysokiej jakości świadczonych usług,
  • W ramach Farmingu BPX skupia się nie tylko na dalszym rozwoju wdrożonego systemu Infor, ale także na świadczeniu szeregu usług związanych z integracją całego ekosystemu IT u klientów,
  • W ramach dotychczasowej grupy stabilnych klientów znajduje się wiele podmiotów przynależnych do dużych globalnych grup kapitałowych. Celem na najbliższe lata jest z jednej strony umocnienie pozycji BPX jako kluczowego dostawcy w Polsce, a z drugiej wykorzystanie bardzo dobrej oceny BPX jako dostawcy na rzecz wejścia na projektu dla pozostałych spółek w ramach grup kapitałowych (głównie zagranicznych).
Hunting
  • Począwszy od maja 2020 roku, dzięki dotychczasowym sukcesom w obszarze wdrożeń Infor CloudSuite Industrial, BPX został gratyfikowany jako Certyfikowany Partner świadczenia usług bezpośrednio dla producenta Infor. Dzięki temu BPX otrzymał dostęp do międzynarodowego systemu dostawców, na którym co roku pojawia się kilka tysięcy ofert przetargowych, w których BPX może przedstawiać konsultantów na projekty międzynarodowe. W najbliższym czasie Grupa skupi się na huntingu najbardziej atrakcyjnych ofert, a jednocześnie zamierza korzystać z przewagi kosztowej nad zagranicznymi podmiotami i tym samym oferować dobrą cenę przy zachowaniu wciąż wysokiej marży,
  • W ostatnich latach BPX dokonał w porozumieniu z producentem, istotnych zmian w systemie Infor CloudSuite Industrial (BPX Extension Pack for Poland), dzięki czemu staje się on atrakcyjny nie tylko dla średniej wielości firm, ale również dla mniejszych podmiotów.
  • W zakresie pozyskiwania nowych klientów Grupa będzie się skupiać na mniejszych podmiotach oferując im autorskie rozwiązania (Pakiet prekonfigurowany systemu na rynek Polski).
Nowe produkty i usługi
  • W ramach Zespołu Infor, BPX posiada dedykowane osoby do developmentu autorskich rozwiązań w ramach Infor CloudSuite Industrial. Średniorocznie Zespół Developerów tworzy 3-4 produkty / rozwiązania, które są dalej dystrybuowane w ramach posiadanej bazy klientów,
  • Grupa jest obecnie w procesie rozszerzania portfolio produktowego o inne systemy klasy ERP Infora.
Farming
  • BPX jest największym dostawcą systemu ERP Infor CloudSuite Industrial (SyteLine) w Polsce. Produkt ten dedykowany jest głównie do średniej wielkości firm i stanowi uzupełnienie oferty do systemu ERP SAP,
  • Grupa posiada, głównie w Polsce, stabilną i zdywersyfikowaną bazę średniej wielkości klientów systemu Infor,
  • Współpraca z nimi ma charakter długoterminowy, co wynika z wysokiej jakości świadczonych usług,
  • W ramach Farmingu BPX skupia się nie tylko na dalszym rozwoju wdrożonego systemu Infor, ale także na świadczeniu szeregu usług związanych z integracją całego ekosystemu IT u klientów,
  • W ramach dotychczasowej grupy stabilnych klientów znajduje się wiele podmiotów przynależnych do dużych globalnych grup kapitałowych. Celem na najbliższe lata jest z jednej strony umocnienie pozycji BPX jako kluczowego dostawcy w Polsce, a z drugiej wykorzystanie bardzo dobrej oceny BPX jako dostawcy na rzecz wejścia na projektu dla pozostałych spółek w ramach grup kapitałowych (głównie zagranicznych).
Hunting
  • Począwszy od maja 2020 roku, dzięki dotychczasowym sukcesom w obszarze wdrożeń Infor CloudSuite Industrial, BPX został gratyfikowany jako Certyfikowany Partner świadczenia usług bezpośrednio dla producenta Infor. Dzięki temu BPX otrzymał dostęp do międzynarodowego systemu dostawców, na którym co roku pojawia się kilka tysięcy ofert przetargowych, w których BPX może przedstawiać konsultantów na projekty międzynarodowe. W najbliższym czasie Grupa skupi się na huntingu najbardziej atrakcyjnych ofert, a jednocześnie zamierza korzystać z przewagi kosztowej nad zagranicznymi podmiotami i tym samym oferować dobrą cenę przy zachowaniu wciąż wysokiej marży,
  • W ostatnich latach BPX dokonał w porozumieniu z producentem, istotnych zmian w systemie Infor CloudSuite Industrial (BPX Extension Pack for Poland), dzięki czemu staje się on atrakcyjny nie tylko dla średniej wielości firm, ale również dla mniejszych podmiotów.
  • W zakresie pozyskiwania nowych klientów Grupa będzie się skupiać na mniejszych podmiotach oferując im autorskie rozwiązania (Pakiet prekonfigurowany systemu na rynek Polski).
Nowe produkty i usługi
  • W ramach Zespołu Infor, BPX posiada dedykowane osoby do developmentu autorskich rozwiązań w ramach Infor CloudSuite Industrial. Średniorocznie Zespół Developerów tworzy 3-4 produkty / rozwiązania, które są dalej dystrybuowane w ramach posiadanej bazy klientów,
  • Grupa jest obecnie w procesie rozszerzania portfolio produktowego o inne systemy klasy ERP Infora.
Filar System klasy BI
Farming
  • BPX jako autoryzowany partner firmy Qlik od 2019 roku posiada najwyższy możliwy dla Partnera status Elite Solution Provider, potwierdzając swoją pozycję na rynku usług IT,
  • Grupa BPX jako jedyna w Polsce jest partnerem firmy K4 Analytics zapewniającej rozwiązania do planowania i budżetowania dla platformy Qlik, Power BI oraz Tableau,
  • BPX w ramach wieloletniej współpracy wspiera utrzymanie i rozwój instalacji Qlik u największych klientów z branży FMCG, budowlanej i automotive,
  • BPX posiada szerokie portfolio usług szkoleniowych z zakresu platformy Qlik wspierając rozwój klientów na poziomie zarówno podstawowym, jaki zaawansowanym,
  • W ramach farmingu BPX utworzył specjalistyczną komórkę wsparcia i utrzymania i poszerza bazę klientów w ramach wieloletnich umów SLA,
  • BPX pośredniczy w sprzedaży dodatkowych licencji i usług dla obecnych klientów poszerzając bazę odbiorców rozwiązania Qlik.
Hunting
  • BPX w 2019 roku poszerzyło współpracę z firmą Nexxt mając na celu dotarcie do szerszego grona klientów,
  • W 2020 roku spółka zorganizowała serię webinariów promującą najnowsze rozwiązania firmy Qlik w obszarze SaaS,
  • Grupa BPX corocznie organizuje spotkania w największych miastach w Polsce, na które zaprasza liderów różnych branż,
  • BPX oferuje rozwiązania BI dla szerokiego grona odbiorców z różnorodnych branż (FMCG, automotive, produkcyjna) wspierając różne obszary biznesowe (controlling, management, kontrola kosztów, planowanie i budżetowanie),
  • Jako partner o statusie Elite Solution Provider wspólnie z  firmą Qlik grupa BPX buduje strategię marketingową producenta w Polsce.
Nowe produkty i usługi
  • Grupa BPX stawia na rozwój zaawansowanych technologii Data Science dla platform Qlik, Power BI, Tableau w zakresie zaawansowanych algorytmów predykcyjnych (Python R),
  • W ramach pracy zespołu Qlik Grupa BPX wprowadza do oferty kolejne technologie z portfolio Qlik takie jak Qlik Insight Bot, GeoAnalytics, NPrinting,
  • W ramach rozwoju oferty planowania i budżetowania grupa BPX wprowadza pakiet narzędzi K4 Analytics dla Power BI,
  • W ramach rozwoju oferty chmurowej grupa BPX oferuje nowe rozwiązania SaaS oraz dedykowane rozwiązania na platformach chmurowych największych dostawców (Microsoft Azure, Amazon Web Services, Google Cloud),
  • W ramach działań R&D grupa BPX rozwija swoją ofertę w obszarze Azure Synaps Analytics i Data Lake Analytics,
  • W 2020 roku BPX wydzieliło dedykowany zespół, który w ramach działu Business Intelligence poszerza usługi wsparcia dla obecnych klientów oraz rozwija ofertę technicznych rozwiązań.

Skuteczna realizacja przyjętej Strategii Grupy uzależniona jest od utrzymania bardzo wysokiej jakości świadczonych usług oraz posiadaniu unikalnych umiejętności i kompetencji. Stąd niezwykle ważny jest obszar HR, który odpowiada w szczególności za:

  • pozyskanie najbardziej utalentowanych osób na rynku
  • sprawny i przyjazny onboarding nowych pracowników
  • rozwój talentów i kompetencji kluczowych dla ekspansji Firmy
  • budowanie dobrego i przyjaznego employee experience oraz środowiska wspierającego otwartość, rozwój, innowacyjność i proaktywność
  • dbanie o przestrzeganie wizerunku i wartości Firmy oraz etyki współpracy

W obszarze HR, Grupa posiada wiele sukcesów, do których należą w szczególności:

  • stabilność wiedzy i kompetencji w Firmie – duża liczba wieloletnich pracowników, którzy stale rozwijają swoje umiejętności
  • mała rotacja zatrudnionych osób
  • wysoka wartość marki BPX i bardzo pozytywne postrzeganie wśród konsultantów IT

Celem dalszego wspierania dynamicznego rozwoju Grupy dział HR stawia szczególnie na:

  • utrzymanie zaangażowania highly-professionals, którzy stanowią „trzon” kompetencyjny Firmy
  • pozyskiwanie we współpracy z wiodącymi uczelniami early-professionals, a następnie ich długoterminowy rozwój pod czujnym okiem doświadczonych konsultantów
  • system poleceń i word-of-mouth wśród doświadczonych profesjonalistów IT